Costco或在沪开第二家店到底是什么吸引如此多的消费者?

发布日期:2019-09-11 07:04   来源:未知   

  主要还是商品价格够优惠,同一个商品比其他超市便宜了不少,而且质量也有保障。

  近日在上海开设的Costco商铺引起了不小的反响,最大的问题莫过于中国消费者的热情。曾有消费者提到在Costco停车3小时确用了2个小时来排队结账,那么究竟是什么吸引着如此多的消费者去Costco去消费,下面让我们一起探讨这个问题。

  在中国,大部分超市会员卡的功能在于储值和积分,会员身份带给消费者的优惠通常是部分商品的折扣。而在Costco,虽然商品的价格普遍低于普通超市,但消费者只有先缴费成为会员,才能进入门店进行消费,并且会员费不可用于购买商品,是纯粹为了获取购买资格、享受服务而付出的成本。

  在这种情况下,购买了会员的消费者就会倾向于尽可能多地在Costco购物,以使先期付出的会员费物有所值。因此,这种模式下的会员客单价更高,忠诚度也更高。

  根据Perfect Price调研报告,Costco人均单次消费额136美元,www.781500.com。并且25%的消费人群客单价在100-200美元之间,远远超过沃尔玛、Whole Foods等。Costco2018财年年报数据显示,全球会员续费率为88%。

  与一般超市主要通过出售商品盈利不同,由于收取了额外的会员费,Costco可以将商品的毛利率压得非常低。张嗣汉在闵行店开业前对媒体表示,Costco门店整体毛利率低于14%,六合资料网址大部分商品的毛利率仅为10%—11%左右。国内同行永辉的综合毛利率在2018年为22.15%,高鑫零售为24.79%,远高于Costco。

  首先是开业活动为了吸引眼球,有些大品牌真正拿出真金白银来打折,这样就吸引一大批消费者来抢到就是赚到。

  Costco里面的商品价格普遍低于其他商场里的商品价格,能给老百姓带来如此多的优惠,当然吸引了众多消费者。